Como você vende a ideia de Passive House?

Interior velho de Holloway
Passivhaus pode ter tudo, incluindo janelas grandes / Juraj Mikurcik

Você tem que dar às pessoas o que elas realmente querem.

A conferência North American Passive House Network ocorre na cidade de Nova York esta semana, e eu estou moderando um painel de discussão intitulado `` Passive House '' Ótima idéia! Como faço para vendê-lo?

É uma questão sobre a qual estamos falando aqui há anos. Vender Passive House (ou Passivhaus como eu prefiro) sempre foi um problema, porque não há nada para ver aqui, pessoal. Você pode construir sua elegante casa com rede zero e obter termostatos, bombas de calor de fonte subterrânea, painéis solares e paredes de energia, muito para ver, brincar e mostrar aos seus vizinhos! As pessoas adoram todas as coisas ativas. Em comparação, Passivhaus é chato. Imagine dizer ao seu vizinho: "Deixe-me descrever minha barreira de ar", porque você nem consegue mostrar, ou o isolamento. São todas as coisas passivas que ficam lá. É como eu disse uma vez sobre termostatos inteligentes serem inúteis em um edifício tão burro:

Depois, há a Passivhaus, ou Casa Passiva. É bem idiota. Um termostato Nest provavelmente não faria muito bem lá, porque com 18 "de isolamento e colocação cuidadosa de janelas de alta qualidade, você quase não precisa esquentá-lo ou aquecê-lo. Um termostato inteligente será entediado.

Você poderia mostrar a eles suas contas de energia, mas ninguém na América do Norte se importa muito com isso; você pode descrever o quanto sua pegada de carbono é menor, o quão boa é para o planeta, mas ninguém na América do Norte está disposto a gastar um centavo nisso. Eu escrevi recentemente que as pessoas não querem falar sobre isso, não querem ler sobre isso, não vão votar para fazer nada a respeito. Parafraseando Upton Sinclair, seu estilo de vida depende deles não entenderem as mudanças climáticas.

seth godin

Seth Godin / Captura de tela

Então, como vendemos a Passivhaus? Seth Godin diz: “As pessoas raramente compram o que precisam. Eles compram o que querem. ”O maior vendedor de todos os tempos, Zig Ziglar, disse:“ As pessoas não compram por razões lógicas. Eles compram por razões emocionais. ”Ziglar também disse algo que ressoa particularmente comigo nesta discussão:

As pessoas são basicamente as mesmas em todo o mundo. Todo mundo quer as mesmas coisas - ser feliz, ser saudável, ser razoavelmente próspero e estar seguro.

Então, se você supera a parte razoavelmente próspera, como vendemos feliz, saudável e seguro? Quais são os atributos vendáveis ​​e comercializáveis ​​apropriados do design do Passivhaus? Já discutimos isso antes; Em primeiro lugar, sempre foi:

Conforto

planejando sua casa

© American Standard

Há cerca de cinco anos, cito o arquiteto Elrond Burrell, que listou os benefícios da Passivhaus em ordem: Conforto, Conforto, Conforto, Eficiência Energética.

Interpretei Elrond e escrevi “que o padrão de estanqueidade (0, 6 trocas de ar por hora) torna a casa completamente livre de correntes de ar. Como as janelas são muito boas, projetadas para ter superfícies internas a uma temperatura de 5 ° F da temperatura interna, não há correntes de ar do vidro, como na maioria das casas convencionais. ”

Mas é muito mais complicado que isso. Ele não explica o que é realmente o conforto e como ele está relacionado à temperatura média radiante, que trata de como seu corpo ganha ou perde calor em superfícies mais quentes ou mais frias. Muitos arquitetos não entendem, designers mecânicos não entendem (eles apenas vendem mais equipamentos) e os clientes não entendem. E como sempre há alguém que fala sobre o potencial de conforto de um termostato inteligente ou de um piso radiante, é difícil convencer as pessoas de que realmente se trata da qualidade de sua parede ou janela. Como Robert Bean escreveu,

Independentemente do que você lê na literatura de vendas, você simplesmente não pode comprar conforto térmico - você só pode comprar combinações de edifícios e sistemas HVAC, que, se selecionados e coordenados adequadamente, podem criar as condições necessárias para o seu corpo perceber o conforto térmico.

Portanto, é realmente complicado, difícil de explicar e apenas o conforto não o fará. Escrevi mais sobre isso no MNN.com.

Qualidade do ar

Loja fechada devido à qualidade do ar

© ROBYN BECK / AFP / Getty Images

Isso é algo que se torna cada vez mais importante para as pessoas, à medida que aprendemos o que realmente está no ar e o quão ruim é a poluição por partículas. Os projetos da Passivhaus controlam a ventilação por meio de um ventilador de recuperação de calor ou energia e geralmente vêm com filtros HEPA muito eficazes. No verão passado, Chie Kawahara, proprietária da Passivhaus, descreveu problemas de qualidade do ar em sua casa durante os incêndios florestais na Califórnia:

Gostamos de morar em Midori Haus, construído com o padrão Passive House (Passivhaus). O recinto hermeticamente fechado, cerca de 10 vezes mais apertado do que as casas construídas convencionalmente, impede a entrada de ar aleatório de lugares aleatórios. O ventilador de recuperação de calor fornece ar fresco filtrado e contínuo. Somente durante esses dias prolongados de má qualidade do ar, precisamos prestar atenção especial ao nosso sistema de ventilação para manter nosso ar interno limpo.

Esse poderia ser um grande ponto de venda agora, pois enfrentamos mais incêndios, que lançam mais partículas.

Quieto

jantar e viver

© Jane Sanders / Estar e jantar

Como observei no início desta semana, o ruído está se tornando um problema sério em nossas cidades. Como os editores do Globe and Mail escreveram:

O ruído tem sido associado a doenças cardíacas e pressão alta. Foi demonstrado que afeta a capacidade das crianças aprenderem e os adultos conhecem bem a dificuldade de concentração em um escritório barulhento. `` O ruído excessivo prejudica seriamente a saúde humana '', afirma o escritório europeu da Organização Mundial da Saúde das Nações Unidas.

Os edifícios Passivhaus são realmente silenciosos, graças à espessura do isolamento e à qualidade das janelas. Escrevi sobre a renovação de Jane Sanders na Passivhaus no Brooklyn:

Para alguém que mora na cidade de Nova York, talvez o maior benefício da construção de padrões da Passive House seja o fato de ser incrivelmente silencioso por dentro. Bergen é uma rua movimentada, com ônibus e caminhões passando o tempo todo. No entanto, as janelas com vidros triplos de alta qualidade e o cobertor espesso de isolamento realmente cortam o ruído; você podia ver os ônibus passando e realmente não conseguia ouvir nada.

Segurança (anteriormente conhecida como Resiliência)

Anúncio Briggs e Stratton

© Anúncio Briggs e Stratton

Já falamos muitas vezes sobre a resiliência do Passivhaus, como eles riem do vórtice polar e ficam quentes ou frios por dias em que a energia acaba. O engenheiro Ted Kesik chama de habitabilidade passiva, escrevendo:

Desde o início da história da humanidade, a habitabilidade passiva impulsionou o design de edifícios. Somente após a Revolução Industrial que o amplo acesso à energia abundante e acessível fez com que a arquitetura colocasse a habitabilidade passiva em segundo plano. As mudanças climáticas estão influenciando os projetistas de edifícios a repensar a dependência de sistemas ativos que se tornaram dominantes durante o século XX.

Mas resiliência ou habitabilidade passiva não são bons termos de marketing; eles são um pouco assustadores. Mas quando você olha para o que as empresas de publicidade estão escrevendo para as empresas de geradores domésticos, trata-se de uma paz de espírito e de convencer as pessoas a gastar milhares por algumas horas de energia.

Passivhaus tem tudo a ver com segurança e tranquilidade, sabendo que, se a energia acabar, a temperatura não aumentará ou diminui instantaneamente, porque sua casa é uma bateria térmica gigante. É um cobertor de segurança grande e grosso envolvendo você e sua família.

Luxo

Sala-de-estar

Área de estar em Cestaria / Lloyd Alter / CC BY 2.0

Como eles dizem nas Regras da Riqueza, uma vez que você a tenha, não ostente. A riqueza é adorável. Ter dinheiro é ótimo. Ficar rico é uma atividade que vale a pena e é agradável. Comprar o Bentley rosa é simplesmente nojento.

Passivhaus é sutil, e é tudo sobre qualidade, sobre ter o melhor. Costumo falar sobre o arquiteto de Nova York Mike Ingui, que faz reformas de casas realmente sofisticadas:

Ele explica que seus clientes adoram a tranquilidade e a qualidade do ar, mas também, já que estão compartilhando paredes com os vizinhos, a falta de poeira e insetos que atravessam as paredes da festa. Uma vez que você esteja construindo nesse nível estratosférico, o custo-benefício para adquirir o Enerphit ou o Passivhaus é bastante mínimo. Às vezes, Mike nem diz a seus clientes que está fazendo o Passivhaus; é apenas o seu padrão.

Quando fiquei em um apartamento da Passivhaus em Portugal, notei que realmente parecia diferente.

O ar parece ainda mais limpo.
O som está quase estranhamente ausente.
Há um sentimento de qualidade em tudo.

Concluí: suspeito que o Passivhaus possa se tornar o novo rótulo de qualidade, até de luxo. Parece diferente e vale a pena pagar.

Um lar saudável

Churrasqueira coberta

James Vaughan no Flickr / Churrascos em áreas internas são bons para a qualidade do ar! / CC BY 2.0

Basta olhar para o sucesso do Padrão de Poço para ver se as pessoas realmente se preocupam com sua saúde. As pessoas simplesmente não bebem, fumam e fazem churrascos dentro de casa como costumavam fazer. Eu me perguntei:

Por que o Bem está crescendo como louco, quando outros padrões de construção, como o Passivhaus, crescem muito mais devagar? Por que, em uma época em que temos 12 anos para reduzir nossas pegadas de carbono pela metade, as pessoas se preocupam muito mais com a iluminação circadiana e com a alimentação saudável?

Bem, porque é assim que as pessoas são. Mas Passivhaus pode estar entre os lares mais saudáveis; aquelas paredes quentes não se tornarão refeições para mofo, e não há correntes de ar ou calafrios. A ventilação controlada e filtrada fornece melhor qualidade do ar. A poluição não é esgueirar-se através de orifícios na parede. Deepak Chopra, que faz parte de um grupo que comercializa a Wellness Real Estate, escreve:

Então, por que separamos o organismo humano de onde vivemos? Ar puro, água pura, acústica e iluminação circadiana são os primeiros passos. Durante anos, a construção ecológica se concentrou no impacto ambiental. Não sobre o impacto biológico humano. É isso que estamos fazendo aqui.

Eles entendem muito errado, colocando a iluminação circadiana à frente de paredes decentes. Mas eles sabem como comercializar e sabem o que as pessoas querem.

Em seu livro recente,

Arquitetura de Raios-X

, Beatriz Colomina traça as influências da arquitetura moderna no século XX, do sanatório à máquina de raios-X, sugerindo que a casa era uma máquina para a saúde.

Não por acaso, a virada do século XXI também é a idade da síndrome do edifício doente, na qual os edifícios modernos se voltam contra seus ocupantes, literalmente tornando-os prejudiciais. É a era das alergias, a idade do hipersensibilidade ambiental. Nunca houve tantas pessoas alérgicas a produtos químicos, edifícios, campos eletromagnéticos, fragrâncias, uma vez que o ambiente agora é quase completamente produzido pelo homem, nos tornamos alérgicos a nós mesmos, ao nosso próprio corpo hiper-estendido em uma espécie de desordem auto-imune.

Não é de admirar que tantas pessoas estejam fazendo fila para Gwyneth Paltrow e Goop e comprando o Well Standard. É por isso que acho que a Passivhaus deve se tornar a nova Casa Saudável.

Realmente, com saúde, tranquilidade, segurança, qualidade do ar, luxo e conforto, há muito a vender sobre a Passivhaus. Deveriam sair voando das prateleiras se recebermos a mensagem.